中国低压变频器市场经过了近年来的高速发展，其渠道商的状况也在悄悄发生着改变。年代初，中国低压变频器应用仍然不广泛，日系品牌几乎一统天下，价格高，竞争不激烈。销售模式主要是阶梯销售，从代理到分销再到区域代理，非常有序，代理之间的竞争也不激烈。因此越来越多的目光瞄准了这一利润相对较高的朝阳产业。中国人传统的关系销售的理念，也让各地渠道商得到了巨大的发展空间。
　近些年随着更多变频器厂商进入中国市场，欧美品牌的主导地位，日系品牌的传统强势，国产品牌的迅速崛起，变频器技术，市场逐渐成熟。不同品牌之间的竞争愈加激烈，代理商之间的价格竞争也进入了白热化。尽管中国变频器市场每年仍然保持高速增长，但是价格不断下降，利润不断缩水，原先的销售体系已不足以再继续维持。一级代理商开始大量定货从而获得更好折扣，参与市场竞争。

　与此同时，不少厂商奉行大客户直销，小客户由代理维护的市场策略，这种直销，分销并存的销售模式，无疑更是给饱受价格战之苦的渠道商雪上加霜。尽管销售量逐年增长，但是利润率却逐渐降低，随着变频器代理商数量井喷似的增长，厂商对代理的支持力度逐渐减少，业绩压力逐渐增大，让不少原先无比忠实于自己代理品牌的渠道商开始寻找新的发展路线。可以这么说，渠道商在中国变频器市场的发展中起到了巨大的推动作用，成为最终用户和厂商之间的一个重要桥梁，但是现在又不得不面临一个新的抉择。